市场，基本就只能拱手相让了。”
听到这里，苏檬和小月都是一脸若有所思，而陈妍妃以及在边边上的周慧等人，那眼神里面的佩服已经不言而喻了。
看到众人的表情，方州淡淡一笑，继续说道：
“而且，你们难道都没看到，大黑和李想拿了外卖以后，有好几个人跑去找那个骑手了吗？”
小月挠了挠脸颊，皱着细细的眉头道：“看到了呀，但是那有什么用呢？在学校里推广你的平台吗？可是好像你们早就做过推广了吧。”
方州点了点肯定道：“没错，在一开始的时候我们就做过这类的推广，但是效果却并不理想。那时候的我们忽视了一点，那就是学校后门的美食节，其实很多店都会送外卖，包括别的大学也是一样的，相比起我们配送费几块钱一次，人家店里配送的话只要你在人家那里消费，就是免配送费的，这样的情况下，我们的配送服务，压根进不了学校。”
这次小月还没来得及继续提问，苏檬首先分析了一番道：
“我大概能明白你的意思，你是想着高调点一回外卖，别人看到后会好奇，好奇之下就会尝试，尝试之后有了各种体验就会分享给别人，这样的话会行程一种风气，但是你有没有想过，我们都是学生，你的配送费太贵了，我们根本就用不起。”
听到苏檬一直在我们我们的，方州都热不住给她来个脑瓜崩，你一个手链就五千多块钱，你跟我扯什么配送费贵。
不过方州明白他的意思，毕竟一边是比较贵的配送费，一边是免费，怎么选是个傻子都知道。
“我没想着让大学生们天天点外卖，对于现阶段的他们，点个外卖可以算是比较奢侈的方式，毕竟一次配送费差不多能吃一顿饭了。我只是想给他们灌输一种思想。”
“当你想吃饭又懒得出去，或者有什么好事要庆祝奖励自己一下，又比如是你很想吃一个东西，但是比较远，好几公里，自己过去不划算，在这些情况下，你会不会想着不如点外卖让人送过来，又省时又省力的，只要躺在床上就有人大老远顶风冒雪给你送吃的，这难道不香吗？”
此时大家都已经吃完饭了，全都挤在一张桌子上，反正凳子不是一个一个的，能挤得下。而听到方州这么一说，大家都在心里想了一下，好像还真的是这样，哪怕不刮风不下雨的，总会有犯懒的时候，有时候不饿也就罢了，肚子饿的不行又不想起来的时候，有个人给你送外卖还真的挺不错的。
事实上如果方州不说，李想其实都没考虑到这个事情，他可是住校的，平时也是在宿舍玩游戏什么的，不想去食堂吃饭而点外卖的情况多了去了，只不过他用的不是饿了么平台，而是一张人家饭点老板做出来的小卡片而已。
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