的小米1可以卖1999元，线下我们最多给个指导价，只要能保证我们对比其他厂商的竞争优势，我们应该给足够的自主定价权给线下商家！”
方哲才刚说完两点，会议室里的高管们便一阵咋舌，线上比线下卖的便宜？这虽然在电商行业很常见，但是手机行业这么搞，行得通么？
“如果线上比线下定价便宜的话，线下的手机还卖的出去么？还会有渠道商和代理商卖我们的手机么？”一位高管满脸不相信的问道。
“会！”出乎预料的，回答他的，竟然是刚刚向方哲提问的洪峰。
“线上比线下便宜，这是电子商务发展这么多年带给大家的一种认知事实，而且线下渠道有数量庞大的固定消费人群，就算你告诉他网上买手机能便宜几百块甚至上千块，他也非得在线下，在实体店买，这种传统的购物观念，没个十年八年的是消除不了的。
我前段时间要给我妈在京东买个冰箱，她说网上的东西不靠谱，最后非得在实体店多花了一千二的冤枉钱！”
“就算这样，我还是觉得渠道商和代理商不太可能愿意卖我们的手机，从来手机行业没有哪个手机厂商直接卖手机的，为的就是保护渠道商和代理商的利润，我们要是直接卖了，那非得把他们得罪死了！”
“我们现在不就是厂商直接卖手机么...”
“......”
会议室里因为这位高管的搞笑发言，爆发出一阵笑声，笑声结束以后，方哲继续说道：
“小米当初选择做性价比，做线上渠道，是因为小米是创业公司，没有人脉，没有资源，没有技术积累，拼不过中华酷联那些大厂商，但是随着时间的推移，我们这些短板都在慢慢补上，而你们知道我最看好小米的核心竞争力是什么吗？”
高管们互相你看我我看你，都不明白方哲想要说什么，方哲也没再卖关子，他说道：
“我最看好的，是雷总还有咱们这群人，是小米的初心！
几年前，小米估值还只有2亿美金的时候，我就说过，咱们小米的创业团队就值1亿美金，外界许多人都认为我在吹牛，甚至还有人调侃光我这个首席顾问就值5000万美金。
现在小米经过近两年的发展，大家都得到了成长，也有不少新成员加入了小米，咱们这个团队的价值和潜力更是不可估量。
我们这个团队，做出来的手机有什么特点？除了性价比，我们从操作系统MIUI，到工艺设计，到任意一个细节，都在尽心尽力，都在用互联网模式，在用与用户一起努力进步的思维做手机。
我们小米手机的毛利率，只有不到5%，试问现在市面上，有任何一家手机厂商，敢说这句话么？
这些，都是我们的竞争力，都是我们线下比线上卖的贵的资本，我相信，就算同等价格的手机，我们小米手机的品质，也要超过现在市面上的大部分手机！”
方哲这番话，对小米高层们的士气很是鼓舞，虽然小米现在进军线下会面临很多困难，但方哲相信，以雷总和小米团队的能力，是可以解决这些困难的，更何况，还有他这个国内公司的大boss外加重生人世指导。
方哲想起前世小米在几年后进军线下的策略，新零售和线上线下同价，小米之所以打出这些旗号和路子，无非是因为传统的渠道已经被中华酷联和后崛起的vivo，oppo等手机厂商吃干净了，小米根本无力争夺，至于现在，如果能争，为什么不争？
小米的这次战略会议，基本确立了小米在今后两到三年内，进军低端手机市场和线下的重要决定，随着小米，华为等手机厂商在低端手机市场的不断发力，国内移动互联网的普及程度，也是越来越深，越来越火热！
就在这种火热中，在前段时间中国互联网创业大赛上拔得头筹的明星创业项目陌陌，正式在国内上线！
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