做小贩，必须得脸皮厚，嘴巴还得会说，如果不闻不问，采取等待的态度，那是很难做成生意的。

　　王小兵深刻体会到这一点。下午气温还挺高的，二十八度左右，对于逛街的人来说，应该是口渴的。不少人从摊位走过去，都好奇地看看，但没有停下来要买一杯吃的意思。

　　谢家化是块木头，属于被人指挥的类型。他左看看，右瞧瞧，只在看街上行人哪个女的屁股大，然后就告诉王小兵。

　　“你有点品味行不行？看来你是被鲁月菁吸引了。哈哈哈。”王小兵笑道。

　　“麻痹，我没品味？我特别有品味。”谢家化脱了t恤，晃着膀子。

　　“黑牛，出声招揽顾客啊。”看着人来人往，却没能卖出凉茶，王小兵心里也有些急了。

　　“怎么招揽啊？”谢家化眼神单纯。

　　“你大声叫嘛，卖凉茶啰，伤风感冒，热燥口干，都合适。男的吃了能降火，女的吃了不会长豆豆。就这样吆喝。”王小兵主脑人物，出计不出力。

　　“什么来着，卖凉茶啰，伤风感冒，……，下面的是什么，记不了。”谢家化记xing不强，转眼便忘了。

　　“nǎinǎi的，你脑子装什么啊，进水了。”王小兵又把广告语说了一遍。

　　但谢家化还是没记住，直到王小兵说了五遍之后，他才堪堪记住，说起来还不流畅，一顿一顿的，又练习了几遍，才通顺起来。

　　随即，谢家化清了清嗓子，左右瞧了瞧，放开喉咙，吆喝起来：“卖凉茶啰！伤风感冒，热燥口干，都合适。男的吃了能降火，女的吃了不会长豆豆！卖……”

　　他的声音一出，整条街都震动，堪比晴天打个霹雳。其他小贩的吆喝声与他的比起来就是小巫见大巫。

　　果然，做做广告还是有效果的，一会，便有一对小情侣来买了两杯凉茶，算是发了市，做成了第一单生意。一杯一角，两杯两角。

　　随着谢家化越来越卖力的吆喝，引来的顾客也多起来。

　　王小兵眼睛都笑成一条缝了。

　　周围那些小贩也好，有店面的也好，看到王小兵这桩生意红火，都眼热起来。

　　街对面那间和记药店的店主叫莫文锋，二十四五年纪，理着个中分发式，面皮白净，是个读护士出来的，回家开了间药店，中药与西药都卖，生意不错。他见王小兵凉茶好卖，早就有了主意。他第二天也在店门前摆几桶凉茶买起来，与王小兵抢生意。

　　第三天，又多了两家卖凉茶的。第四天又多了几家。

　　王小兵第一次明白做生意竞争的激烈，哪行好赚钱，不用多久就会有许多人跟风做起来，到那时，因竞争太激烈，想赚钱就很难了。不过，卖凉茶这桩生意，他只是暂时做做，并不打算长久做的。卖了四天，足足赚了一百五十八块七角，心里也满足了。

　　他

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